慧聪网专访-杭州上蝶春江阀门有限公司吴元伟

访杭州上蝶春江阀门有限公司吴元伟

发布时间:2011/8/30 10:00:54 阅读：141次

 慧聪网：公司经历了十年的发展，在国内建立了良好的合作关系，拥有丰富的客户资源。请您谈谈贵公司取得成功的关键是什么？

  吴总：产品的质量和企业良好的信誉是第一位，贵在坚持。以自己良好的信誉取得客户的信任建立起来的合作关系。比如：一种产品的外观和成本是可以比较出来的，但是产品的附加值是无法预算的。售后服务的成本只能靠企业的信誉来获取。

  慧聪网：公司在客户和货源上的优势主要体现在哪些方面？是如何建立起来这些优势的？

  吴总：在市场经济下，目前是供大于求的局面，我公司的优势就是专业，我的供应商也是专业，所以非常了解国内制造商和销售商的优势，再加上多年来良好的信誉是自己在本行业拥有了一批固定的供应商。

  慧聪网：机械行业的技术信息不断更新。贵公司是属于贸易公司，您如何决策你对机械工业产品技术的把关和掌握，使您销售的产品处于领先优势。

  吴总：企业的标准随着国家标准在不断更新，只要有新的行业标准下来我们都好好研究，使自己的产品和国家标准接轨，降低成本，提高竞争能力。

  慧聪网：您认为这些年来公司遇到的最困难的事是什么？当时您是如何带领企业度过难关的？

  吴总：好多购买单位不懂产品的型号，只懂得汉语名称，所以材料单上没有详细的型号，刚开始的时候都是按照购买单位的意思提供产品的，以至于好多货运到工地后被因型号不对给退回来，现在我们根据经验，搞清楚使用的地方，就知道客户需要什么样的产品。以保证不再让客户因不懂型号而退货。

  慧聪网：目前市场竞争是很激烈的，您认为公司具有哪些竞争优势呢？

  吴总：多为顾客考虑，把顾客当成朋友，做专业水处理阀门配件很多，但是真正是专业的恐怕没有几个，那么我便是专业中唯一的一家。我公司目前能提供口径40—4000mm的大口径产品。

  慧聪网：贵公司是属于私人企业，公司的一些决策是由你说了算吗？如果是的话，那你的主观意思会不会对公司有一定的影响了？

  吴总：这个问题已近困惑了我好久，一个说了算对企业的发展肯定有影响，所以多听听员工的意见，尽量避免出错，我还在考虑把企业改成股份制，哪怕是小型的股份制，我觉得这样对公司的发展很有好处。

  慧聪网：贵公司走到今天的规模，您认为公司在管理模式和机制上有哪些优点？您的管理理念是什么？

  吴总：按照现代的营销学来说：就是让推销成为不必要。

  慧聪网：您对公司今后发展是如何规划的？

  吴总：继续做水处理系统和城镇管网系统的供应商。只要是别人有的我们也有，别人没有的，我公司的产品更齐全。力争短期内把企业改为股份制。
   结语

  所谓市场就像一块蛋糕，进来的人越多，竞争的越激烈，瓜分到的市场越小，每个企业都在八仙过海各显神通，我们也在尽其所能，争取分到更大的市场份额。